产品 Brief · MSKU 11449（ATTRACO Modest Bathing Suit for Women One Piece Swimming Suits Black M）
一、KPI 总览（2026-08-24 ~ 09-22（近30天））
291
销量
290
订单量
$8,171.20
销售额
$7,509.67
净销售额
$25.81
平均售价
$661.53
优惠金额
$1,537.42
广告花费
$7,022.06
广告销售额
251
广告订单量
21.89%
ACOS
4.57
ROAS
93.51%
广告占比ASoAS
180,510
曝光量
2,144
点击量
1.19%
CTR
11.71%
广告CVR
328
FBA可售
33天
可售天数
29
退款量
$765.28
退款额
13
退货量
$-540.55
结算毛利润
-21.29%
结算毛利率
$1,899.26
订单毛利润(预估)
23.24%
预估毛利率
104
近7天销量
14.9
7天日均
二、近30天日销量趋势
三、SKU 维度表现（15 个变体）
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0720Naruto11449BLA-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 43 |
| 0720Naruto11449BLA-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 39 |
| 0720Naruto11449BLA-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 30 |
| 0720Naruto11449AQB-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 29 |
| 0720Naruto11449ABC-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 23 |
| 0720Naruto11449ABC-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 20 |
| 0720Naruto11449ABC-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 19 |
| 0720Naruto11449ABC-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 18 |
| 0720Naruto11449BLA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 17 |
| 0720Naruto11449AQB-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 16 |
| 0720Naruto11449AQB-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 10 |
| 0720Naruto11449AQB-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 8 |
| 0720Naruto11449ABC-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 7 |
| 0720Naruto11449BLA-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 7 |
| 0720Naruto11449AQB-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 5 |
四、广告结构
| 广告活动 | 类型 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 广告销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 11449-AUTO-0822 | sp | 45,243 | 686 | 1.52% | 82 | $2,336.83 | $531.80 | 22.76% |
| 11449-MB-0822 | sp | 55,683 | 586 | 1.05% | 80 | $2,166.71 | $426.64 | 19.69% |
| 11449-MP-Boyleg | sp | 38,427 | 464 | 1.21% | 53 | $1,489.78 | $352.86 | 23.69% |
| 11449-MB-核心 | sp | 9,882 | 301 | 3.05% | 35 | $988.35 | $146.40 | 14.81% |
| 11449-MP-One Piece | sp | 16,504 | 84 | 0.51% | 4 | $100.16 | $60.89 | 60.79% |
| 11449-MB-0821 | sp | 15,348 | 40 | 0.26% | 1 | $32.99 | $29.42 | 89.18% |
五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $7,781.96 | 收入 |
| 促销返款 | $-886.79 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $131.04 | 收入 |
| 销售税 | $369.73 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-1,214.73 | 支出 |
| FBA配送费 | $-1,158.32 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-639.50 | 支出 |
| 广告费 | $-1,537.42 | 支出 |
| 促销费 | $-44.75 | 支出 |
| 仓储费 | $-3.38 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-13.09 | 支出 |
六、关键洞察
- 销量表现
周期内销量 291 件、订单 290 单，销售额 $8,171.20（净额 $7,509.67）。日均 9.7 件，峰值 27 件（09-13）。
- 广告驱动（订单 87% 来自广告）
广告订单 251 单 / 总订单 290 单；广告花费 $1,537.42，ACOS 21.89%，ROAS 4.57，ASoAS 93.51%（领星口径：广告销售额/净销售额）。自然订单 39 单。
- 毛利情况
结算毛利润 $-540.55（毛利率 -21.29%）。主要支出：广告费 $-1,537.42、FBA配送费 $-1,158.32、采购成本 $-1,214.73。促销金额占销售额 8.10%。
- 库存
FBA 可售 328 件（约 33 天库存）；总可售库存 413 件。在途补货：已发货 85 + 处理中 30 件。
- 广告结构
共 6 个 SP 活动。11449-AUTO-0822（ACOS 22.76%，订单 82）；11449-MB-0822（ACOS 19.69%，订单 80）；11449-MP-Boyleg（ACOS 23.69%，订单 53）；11449-MB-核心（ACOS 14.81%，订单 35）；11449-MP-One Piece（ACOS 60.79%，订单 4）；11449-MB-0821（ACOS 89.18%，订单 1）；
- 质量与排名
平均星级 4.4 星、评论 16 条；大类排名 98,331、小类排名 37；退款 29 单、退货 13 件。B2B 订单 3 单（$79.17）。
数据来源：领星ERP 排行榜 + ASIN 360 接口快照，采集于 2026-09-22。周期 2026-08-24 ~ 09-22（近30天）（ASIN 360 部分接口按页面默认口径）。广告活动数据可能因账号结构未取到活动级明细；利润为财务结算口径。实时数据快照，与页面展示可能存在分钟级差异。