产品 Brief · MSKU 21264（ATTRACO Ribflex Workout Tank Tops for Women with Built in Bra Black M）
一、KPI 总览（2026-08-24 ~ 09-22（近30天））
812
销量
805
订单量
$16,977.10
销售额
$16,751.75
净销售额
$20.63
平均售价
$225.35
优惠金额
$2,606.21
广告花费
$10,732.41
广告销售额
493
广告订单量
24.28%
ACOS
4.12
ROAS
64.07%
广告占比ASoAS
393,483
曝光量
2,988
点击量
0.76%
CTR
16.50%
广告CVR
246
FBA可售
9天
可售天数
128
退款量
$2,437.25
退款额
75
退货量
$1,005.03
结算毛利润
10.73%
结算毛利率
$3,252.53
订单毛利润(预估)
19.16%
预估毛利率
284
近7天销量
40.6
7天日均
二、近30天日销量趋势
三、SKU 维度表现（36 个变体）
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0726Naruto21264BLA-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 94 |
| 0726Naruto21264WHT-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 83 |
| 0726Naruto21264REA-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 76 |
| 0726Naruto21264BLA-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 74 |
| 0726Naruto21264WHT-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 55 |
| 0726Naruto21264BGY-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 53 |
| 0726Naruto21264WHT-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 53 |
| 0726Naruto21264BLA-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 47 |
| 0726Naruto21264BLA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 47 |
| 0726Naruto21264REA-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 43 |
| 0726Naruto21264BGY-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 39 |
| 0726Naruto21264WHT-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 36 |
| 0726Naruto21264REA-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 36 |
| 0726Naruto21264BGY-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 33 |
| 0726Naruto21264REA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 31 |
| 0726Naruto21264BGY-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 12 |
| 0918Naruto21264ABC-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264CHB-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264DGB-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264RED-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0911Naruto21264AGR-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0911Naruto21264AGR-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264DGB-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264CHB-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264DGB-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0911Naruto21264AGR-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264ABC-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264CHB-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264RED-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264RED-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0911Naruto21264AGR-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264ABC-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264ABC-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264CHB-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264DGB-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264RED-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
四、广告结构
| 广告活动 | 类型 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 广告销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 21264 MB BRA | sp | 117,179 | 1,124 | 0.96% | 170 | $3,754.17 | $1,034.43 | 27.55% |
| 21264 MB 运动 | sp | 80,452 | 527 | 0.66% | 102 | $2,226.26 | $499.65 | 22.44% |
| 21264 Auto 紧+宽 | sp | 57,666 | 623 | 1.08% | 84 | $1,768.79 | $495.82 | 28.03% |
| 21264 Auto 同 | sp | 39,843 | 273 | 0.69% | 56 | $1,185.74 | $222.39 | 18.76% |
| 21264 MB 船领 | sp | 18,109 | 178 | 0.98% | 25 | $532.74 | $163.49 | 30.69% |
| 21264 MB at | sp | 19,825 | 187 | 0.94% | 43 | $942.81 | $138.43 | 14.68% |
| 21264 ME/MP 船领 | sp | 667 | 22 | 3.30% | 4 | $102.95 | $17.80 | 17.29% |
五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $15,951.99 | 收入 |
| 促销返款 | $-319.42 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $322.71 | 收入 |
| 销售税 | $791.82 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-2,275.49 | 支出 |
| FBA配送费 | $-4,031.34 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-1,454.26 | 支出 |
| 广告费 | $-2,644.69 | 支出 |
| 促销费 | $-26.76 | 支出 |
| 仓储费 | $-42.17 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-42.40 | 支出 |
六、关键洞察
- 销量表现
周期内销量 812 件、订单 805 单，销售额 $16,977.10（净额 $16,751.75）。日均 27.1 件，峰值 57 件（09-20）。
- 广告驱动（订单 61% 来自广告）
广告订单 493 单 / 总订单 805 单；广告花费 $2,606.21，ACOS 24.28%，ROAS 4.12，ASoAS 64.07%（领星口径：广告销售额/净销售额）。自然订单 312 单。
- 毛利情况
结算毛利润 $1,005.03（毛利率 10.73%）。主要支出：广告费 $-2,644.69、FBA配送费 $-4,031.34、采购成本 $-2,275.49。促销金额占销售额 1.33%。
- 库存
FBA 可售 246 件（约 9 天库存）；总可售库存 1,139 件。在途补货：已发货 524 + 处理中 10 件。
- 广告结构
共 7 个 SP 活动。21264 MB BRA（ACOS 27.55%，订单 170）；21264 MB 运动（ACOS 22.44%，订单 102）；21264 Auto 紧+宽（ACOS 28.03%，订单 84）；21264 Auto 同（ACOS 18.76%，订单 56）；21264 MB 船领（ACOS 30.69%，订单 25）；21264 MB at（ACOS 14.68%，订单 43）；21264 ME/MP 船领（ACOS 17.29%，订单 4）；
- 质量与排名
平均星级 4.6 星、评论 28 条；大类排名 36,998、小类排名 145；退款 128 单、退货 75 件。B2B 订单 6 单（$125.94）。
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