产品 Brief · MSKU 21271（ATTRACO Ribflex Women's Ruched Workout Tank Top High Neck Yoga White M）
一、KPI 总览（2026-08-24 ~ 09-22（近30天））
365
销量
357
订单量
$7,305.85
销售额
$7,211.85
净销售额
$19.76
平均售价
$94.00
优惠金额
$2,181.73
广告花费
$7,056.09
广告销售额
336
广告订单量
30.92%
ACOS
3.23
ROAS
97.84%
广告占比ASoAS
303,058
曝光量
2,362
点击量
0.78%
CTR
14.23%
广告CVR
175
FBA可售
14天
可售天数
47
退款量
$851.35
退款额
28
退货量
$-762.56
结算毛利润
-21.38%
结算毛利率
$699.93
订单毛利润(预估)
9.58%
预估毛利率
86
近7天销量
12.3
7天日均
二、近30天日销量趋势
三、SKU 维度表现（16 个变体）
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0727Naruto21271WHT-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 41 |
| 0727Naruto21271BLA-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 39 |
| 0727Naruto21271PER-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 33 |
| 0727Naruto21271PER-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 31 |
| 0727Naruto21271BLA-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 31 |
| 0727Naruto21271BLA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.79 | 25 |
| 0727Naruto21271BLA-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 23 |
| 0727Naruto21271PER-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 22 |
| 0727Naruto21271RED-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 21 |
| 0727Naruto21271WHT-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.79 | 20 |
| 0727Naruto21271RED-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 17 |
| 0727Naruto21271WHT-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 16 |
| 0727Naruto21271WHT-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 15 |
| 0727Naruto21271PER-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 12 |
| 0727Naruto21271RED-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 11 |
| 0727Naruto21271RED-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 8 |
四、广告结构
| 广告活动 | 类型 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 广告销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 21271 MB-核心 | sp | 58,988 | 523 | 0.89% | 78 | $1,649.99 | $510.58 | 30.94% |
| 21271 MB-属性 | sp | 80,632 | 474 | 0.59% | 74 | $1,546.53 | $439.19 | 28.40% |
| 21271 AT | sp | 29,811 | 488 | 1.64% | 64 | $1,342.79 | $424.29 | 31.60% |
| 21271 MB/MP-hf | sp | 36,304 | 318 | 0.88% | 47 | $999.91 | $322.45 | 32.25% |
| 21271 MB-bra | sp | 41,500 | 315 | 0.76% | 39 | $814.14 | $294.09 | 36.12% |
| 21271 AT-asin | sp | 31,129 | 182 | 0.58% | 27 | $569.82 | $143.39 | 25.16% |
| 21271 ME | sp | 3,577 | 46 | 1.29% | 3 | $59.96 | $38.96 | 64.98% |
| 21271 21283 21075 21221 SB | hsa | 40,257 | 18 | 0.04% | 0 | $0.00 | $13.26 | 99999999% |
| 21271 MP-bra | sp | 0 | 0 | None% | 0 | $0.00 | $0.00 | None% |
五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $6,606.70 | 收入 |
| 促销返款 | $-123.49 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $152.65 | 收入 |
| 销售税 | $327.42 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-1,000.55 | 支出 |
| FBA配送费 | $-1,462.04 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-651.94 | 支出 |
| 广告费 | $-2,177.78 | 支出 |
| 促销费 | $-12.21 | 支出 |
| 仓储费 | $-3.16 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-33.39 | 支出 |
六、关键洞察
- 销量表现
周期内销量 365 件、订单 357 单，销售额 $7,305.85（净额 $7,211.85）。日均 12.2 件，峰值 24 件（09-07）。
- 广告驱动（订单 94% 来自广告）
广告订单 336 单 / 总订单 357 单；广告花费 $2,181.73，ACOS 30.92%，ROAS 3.23，ASoAS 97.84%（领星口径：广告销售额/净销售额）。自然订单 21 单。
- 毛利情况
结算毛利润 $-762.56（毛利率 -21.38%）。主要支出：广告费 $-2,177.78、FBA配送费 $-1,462.04、采购成本 $-1,000.55。促销金额占销售额 1.29%。
- 库存
FBA 可售 175 件（约 14 天库存）；总可售库存 688 件。在途补货：已发货 149 + 处理中 70 件。
- 广告结构
共 9 个 SP 活动。21271 MB-核心（ACOS 30.94%，订单 78）；21271 MB-属性（ACOS 28.40%，订单 74）；21271 AT（ACOS 31.60%，订单 64）；21271 MB/MP-hf（ACOS 32.25%，订单 47）；21271 MB-bra（ACOS 36.12%，订单 39）；21271 AT-asin（ACOS 25.16%，订单 27）；21271 ME（ACOS 64.98%，订单 3）；21271 21283 21075 21221 SB（ACOS 99999999%，订单 0）；21271 MP-bra（ACOS None%，订单 0）；
- 质量与排名
平均星级 4.6 星、评论 26 条；大类排名 102,405、小类排名 284；退款 47 单、退货 28 件。B2B 订单 10 单（$199.90）。
数据来源：领星ERP 排行榜 + ASIN 360 接口快照，采集于 2026-09-22。周期 2026-08-24 ~ 09-22（近30天）（ASIN 360 部分接口按页面默认口径）。广告活动数据可能因账号结构未取到活动级明细；利润为财务结算口径。实时数据快照，与页面展示可能存在分钟级差异。