# 产品 Brief · MSKU 21271（ATTRACO Ribflex Women's Ruched Workout Tank Top High Neck Yoga White M）

**父ASIN** B0HCBSSYG2 · **MSKU** 21271 · **子ASIN** 16个 · **店铺** USATTRACO-US · **负责人** usat · **分类** Clothing, Shoes & Jewelry · **周期** 2026-08-24 ~ 09-22（近30天） · **币种** USD

## 一、KPI 总览
| 指标 | 值 | 指标 | 值 |
|---|---|---|---|
| 销量 | 365 | 订单量 | 357 |
| 销售额 | $7,305.85 | 净销售额 | $7,211.85 |
| 平均售价 | $19.76 | 优惠金额 | $94.00 |
| 广告花费 | $2,181.73 | 广告销售额 | $7,056.09 |
| 广告订单量 | 336 | ACOS | 30.92% |
| ROAS | 3.23 | 广告占比 ASoAS | 97.84% |
| 曝光量 | 303,058 | 点击量 | 2,362 |
| CTR | 0.78% | 广告CVR | 14.23% |
| FBA可售 | 175 | 可售天数 | 14天 |
| 退款量 | 47 | 退款额 | $851.35 |
| 结算毛利润 | $-762.56 | 结算毛利率 | -21.38% |
| 预估毛利率 | 9.58% | 近7天销量 | 86 |

## 二、近30天日销量趋势
| 日期 | 销量 | 日期 | 销量 | 日期 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 08-24 | 6 | 08-25 | 4 | 08-26 | 9 |
| 08-27 | 10 | 08-28 | 17 | 08-29 | 12 |
| 08-30 | 21 | 08-31 | 17 | 09-01 | 12 |
| 09-02 | 15 | 09-03 | 13 | 09-04 | 12 |
| 09-05 | 18 | 09-06 | 13 | 09-07 | 24 |
| 09-08 | 15 | 09-09 | 14 | 09-10 | 13 |
| 09-11 | 4 | 09-12 | 11 | 09-13 | 7 |
| 09-14 | 8 | 09-15 | 9 | 09-16 | 8 |
| 09-17 | 14 | 09-18 | 22 | 09-19 | 12 |
| 09-20 | 13 | 09-21 | 12 | 09-22 | 0 |

合计 **365** 件 · 峰值 **24** 件（09-07）

## 三、SKU 维度表现
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0727Naruto21271WHT-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 41 |
| 0727Naruto21271BLA-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 39 |
| 0727Naruto21271PER-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 33 |
| 0727Naruto21271PER-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 31 |
| 0727Naruto21271BLA-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 31 |
| 0727Naruto21271BLA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.79 | 25 |
| 0727Naruto21271BLA-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 23 |
| 0727Naruto21271PER-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 22 |
| 0727Naruto21271RED-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 21 |
| 0727Naruto21271WHT-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.79 | 20 |
| 0727Naruto21271RED-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 17 |
| 0727Naruto21271WHT-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 16 |
| 0727Naruto21271WHT-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 15 |
| 0727Naruto21271PER-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.98 | 12 |
| 0727Naruto21271RED-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 11 |
| 0727Naruto21271RED-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 8 |

## 四、广告结构
| 活动 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 21271 MB-核心 | 58,988 | 523 | 0.89% | 78 | $1,649.99 | $510.58 | 30.94% |
| 21271 MB-属性 | 80,632 | 474 | 0.59% | 74 | $1,546.53 | $439.19 | 28.40% |
| 21271 AT | 29,811 | 488 | 1.64% | 64 | $1,342.79 | $424.29 | 31.60% |
| 21271 MB/MP-hf | 36,304 | 318 | 0.88% | 47 | $999.91 | $322.45 | 32.25% |
| 21271 MB-bra | 41,500 | 315 | 0.76% | 39 | $814.14 | $294.09 | 36.12% |
| 21271 AT-asin | 31,129 | 182 | 0.58% | 27 | $569.82 | $143.39 | 25.16% |
| 21271 ME | 3,577 | 46 | 1.29% | 3 | $59.96 | $38.96 | 64.98% |
| 21271 21283 21075 21221 SB | 40,257 | 18 | 0.04% | 0 | $0.00 | $13.26 | 99999999% |
| 21271 MP-bra | 0 | 0 | None% | 0 | $0.00 | $0.00 | None% |
| **合计** | 322,198 | 2,364 | - | 332 | $6,983.14 | $2,186.21 | 31.3% |

## 五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $6,606.70 | 收入 |
| 促销返款 | $-123.49 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $152.65 | 收入 |
| 销售税 | $327.42 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-1,000.55 | 支出 |
| FBA配送费 | $-1,462.04 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-651.94 | 支出 |
| 广告费 | $-2,177.78 | 支出 |
| 促销费 | $-12.21 | 支出 |
| 仓储费 | $-3.16 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-33.39 | 支出 |
| **结算毛利润** | **$-762.56** | 毛利率 -21.38% |

## 六、关键洞察
1. **销量表现**：周期内销量 365 件、订单 357 单，销售额 $7,305.85（净额 $7,211.85）。日均 12.2 件，峰值 24 件（09-07）。
2. **广告驱动（订单 94% 来自广告）**：广告订单 336 单 / 总订单 357 单；广告花费 $2,181.73，ACOS 30.92%，ROAS 3.23，ASoAS 97.84%（领星口径：广告销售额/净销售额）。自然订单 21 单。
3. **毛利情况**：结算毛利润 $-762.56（毛利率 -21.38%）。主要支出：广告费 $-2,177.78、FBA配送费 $-1,462.04、采购成本 $-1,000.55。促销金额占销售额 1.29%。
4. **库存**：FBA 可售 175 件（约 14 天库存）；总可售库存 688 件。在途补货：已发货 149 + 处理中 70 件。
5. **广告结构**：共 9 个 SP 活动。21271 MB-核心（ACOS 30.94%，订单 78）；21271 MB-属性（ACOS 28.40%，订单 74）；21271 AT（ACOS 31.60%，订单 64）；21271 MB/MP-hf（ACOS 32.25%，订单 47）；21271 MB-bra（ACOS 36.12%，订单 39）；21271 AT-asin（ACOS 25.16%，订单 27）；21271 ME（ACOS 64.98%，订单 3）；21271 21283 21075 21221 SB（ACOS 99999999%，订单 0）；21271 MP-bra（ACOS None%，订单 0）；
6. **质量与排名**：平均星级 4.6 星、评论 26 条；大类排名 102,405、小类排名 284；退款 47 单、退货 28 件。B2B 订单 10 单（$199.90）。

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*数据来源：领星ERP 排行榜 + ASIN 360 接口快照（2026-09-22）。实时数据可能存在分钟级差异。*