# 产品 Brief · MSKU 21281（ATTRACO Ribflex Women's Racerback Tank Top with Built in Bra Black M）

**父ASIN** B0HCB8JPXR · **MSKU** 21281 · **子ASIN** 16个 · **店铺** USATTRACO-US · **负责人** usat · **分类** Clothing, Shoes & Jewelry · **周期** 2026-08-24 ~ 09-22（近30天） · **币种** USD

## 一、KPI 总览
| 指标 | 值 | 指标 | 值 |
|---|---|---|---|
| 销量 | 221 | 订单量 | 210 |
| 销售额 | $4,457.80 | 净销售额 | $4,364.06 |
| 平均售价 | $19.75 | 优惠金额 | $93.74 |
| 广告花费 | $1,996.63 | 广告销售额 | $6,366.48 |
| 广告订单量 | 293 | ACOS | 31.36% |
| ROAS | 3.19 | 广告占比 ASoAS | 145.88% |
| 曝光量 | 288,594 | 点击量 | 2,124 |
| CTR | 0.74% | 广告CVR | 13.79% |
| FBA可售 | 371 | 可售天数 | 50天 |
| 退款量 | 16 | 退款额 | $284.49 |
| 结算毛利润 | $-1,155.75 | 结算毛利率 | -52.38% |
| 预估毛利率 | 1.46% | 近7天销量 | 76 |

## 二、近30天日销量趋势
| 日期 | 销量 | 日期 | 销量 | 日期 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 08-24 | 2 | 08-25 | 2 | 08-26 | 2 |
| 08-27 | 4 | 08-28 | 11 | 08-29 | 1 |
| 08-30 | 2 | 08-31 | 4 | 09-01 | 6 |
| 09-02 | 10 | 09-03 | 10 | 09-04 | 12 |
| 09-05 | 5 | 09-06 | 14 | 09-07 | 15 |
| 09-08 | 10 | 09-09 | 2 | 09-10 | 8 |
| 09-11 | 6 | 09-12 | 4 | 09-13 | 12 |
| 09-14 | 4 | 09-15 | 7 | 09-16 | 13 |
| 09-17 | 13 | 09-18 | 10 | 09-19 | 17 |
| 09-20 | 12 | 09-21 | 3 | 09-22 | 0 |

合计 **221** 件 · 峰值 **17** 件（09-19）

## 三、SKU 维度表现
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0731Naruto21281BLA-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 31 |
| 0731Naruto21281WHT-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 29 |
| 0731Naruto21281WHT-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 26 |
| 0731Naruto21281WHT-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 22 |
| 0731Naruto21281BLA-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 16 |
| 0731Naruto21281MAG-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 14 |
| 0731Naruto21281BLA-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 13 |
| 0731Naruto21281BLA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 13 |
| 0731Naruto21281ABC-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 10 |
| 0731Naruto21281MAG-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 10 |
| 0731Naruto21281WHT-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 9 |
| 0731Naruto21281MAG-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 8 |
| 0731Naruto21281ABC-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 7 |
| 0731Naruto21281ABC-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 6 |
| 0731Naruto21281MAG-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 4 |
| 0731Naruto21281ABC-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 3 |

## 四、广告结构
| 活动 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 21281 Auto 紧+宽 | 44,249 | 584 | 1.32% | 64 | $1,430.70 | $516.70 | 36.12% |
| 21281 MB BRA | 70,198 | 438 | 0.62% | 47 | $956.33 | $418.73 | 43.79% |
| 21281 MB ra | 52,409 | 379 | 0.72% | 85 | $1,822.10 | $371.43 | 20.38% |
| 21281 MB 运动 | 51,764 | 338 | 0.65% | 53 | $1,134.56 | $342.27 | 30.17% |
| 21281 MB 运动2 | 36,470 | 206 | 0.56% | 23 | $514.47 | $196.44 | 38.18% |
| 21281 MB rac | 6,519 | 37 | 0.57% | 1 | $19.99 | $45.23 | 226.26% |
| 21281 Auto 同 | 5,349 | 47 | 0.88% | 3 | $55.97 | $44.27 | 79.10% |
| 21281 PT 闭环 | 5,743 | 50 | 0.87% | 11 | $271.88 | $32.05 | 11.79% |
| **合计** | 272,701 | 2,079 | - | 287 | $6,206.00 | $1,967.12 | 31.7% |

## 五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $4,337.87 | 收入 |
| 促销返款 | $-128.69 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $56.82 | 收入 |
| 销售税 | $226.20 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-730.91 | 支出 |
| FBA配送费 | $-789.10 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-423.42 | 支出 |
| 广告费 | $-1,996.64 | 支出 |
| 促销费 | $-5.93 | 支出 |
| 仓储费 | $-2.38 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-7.88 | 支出 |
| **结算毛利润** | **$-1,155.75** | 毛利率 -52.38% |

## 六、关键洞察
1. **销量表现**：周期内销量 221 件、订单 210 单，销售额 $4,457.80（净额 $4,364.06）。日均 7.4 件，峰值 17 件（09-19）。
2. **广告驱动（广告订单超过总订单，广告归因口径差异）**：广告订单 293 单 / 总订单 210 单；广告花费 $1,996.63，ACOS 31.36%，ROAS 3.19，ASoAS 145.88%（领星口径：广告销售额/净销售额）。广告归因订单数超过总订单数（统计口径差异）。
3. **毛利情况**：结算毛利润 $-1,155.75（毛利率 -52.38%）。主要支出：广告费 $-1,996.64、FBA配送费 $-789.10、采购成本 $-730.91。促销金额占销售额 2.10%。
4. **库存**：FBA 可售 371 件（约 50 天库存）；总可售库存 521 件。在途补货：已发货 176 + 处理中 165 件。
5. **广告结构**：共 8 个 SP 活动。21281 Auto 紧+宽（ACOS 36.12%，订单 64）；21281 MB BRA（ACOS 43.79%，订单 47）；21281 MB ra（ACOS 20.38%，订单 85）；21281 MB 运动（ACOS 30.17%，订单 53）；21281 MB 运动2（ACOS 38.18%，订单 23）；21281 MB rac（ACOS 226.26%，订单 1）；21281 Auto 同（ACOS 79.10%，订单 3）；21281 PT 闭环（ACOS 11.79%，订单 11）；
6. **质量与排名**：平均星级 4.9 星、评论 20 条；大类排名 107,938、小类排名 293；退款 16 单、退货 8 件。B2B 订单 1 单（$19.99）。

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*数据来源：领星ERP 排行榜 + ASIN 360 接口快照（2026-09-22）。实时数据可能存在分钟级差异。*