产品 Brief · MSKU 11449（ATTRACO Modest Bathing Suit for Women One Piece Swimming Suits Black M）
一、KPI 总览（2026-08-30 ~ 09-28（近30天））
374
销量
373
订单量
$10,255.97
销售额
$9,916.10
净销售额
$26.51
平均售价
$339.87
优惠金额
$1,848.42
广告花费
$8,693.67
广告销售额
317
广告订单量
21.26%
ACOS
4.70
ROAS
87.67%
广告占比ASoAS
171,841
曝光量
2,649
点击量
1.54%
CTR
11.97%
广告CVR
297
FBA可售
23天
可售天数
49
退款量
$1,258.60
退款额
27
退货量
$350.23
结算毛利润
7.16%
结算毛利率
$2,657.00
订单毛利润(预估)
25.91%
预估毛利率
102
近7天销量
14.6
7天日均
二、近30天日销量趋势
三、SKU 维度表现（15 个变体）
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0720Naruto11449BLA-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 54 |
| 0720Naruto11449BLA-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 53 |
| 0720Naruto11449AQB-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 36 |
| 0720Naruto11449BLA-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 36 |
| 0720Naruto11449ABC-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 31 |
| 0720Naruto11449ABC-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 26 |
| 0720Naruto11449ABC-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 23 |
| 0720Naruto11449AQB-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 22 |
| 0720Naruto11449ABC-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 22 |
| 0720Naruto11449BLA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 21 |
| 0720Naruto11449AQB-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 13 |
| 0720Naruto11449AQB-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 13 |
| 0720Naruto11449AQB-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 10 |
| 0720Naruto11449BLA-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 7 |
| 0720Naruto11449ABC-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 7 |
四、广告结构
| 广告活动 | 类型 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 广告销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 11449-AUTO-0822 | sp | 52,438 | 865 | 1.65% | 103 | $2,862.52 | $645.60 | 22.55% |
| 11449-MB-0822 | sp | 64,257 | 848 | 1.32% | 116 | $3,131.22 | $611.46 | 19.53% |
| 11449-MP-Boyleg | sp | 40,111 | 509 | 1.27% | 53 | $1,455.28 | $381.93 | 26.24% |
| 11449-MB-核心 | sp | 13,887 | 418 | 3.01% | 45 | $1,250.85 | $204.06 | 16.31% |
| 11449-MP-One Piece | sp | 2,237 | 39 | 1.74% | 3 | $72.97 | $26.31 | 36.06% |
| 11449-ME-0923 | sp | 55 | 2 | 3.64% | 0 | $0.00 | $1.20 | 99999999% |
| 11449-ME-Athletic | sp | 45 | 1 | 2.22% | 0 | $0.00 | $0.92 | 99999999% |
| 11449-MB-0821 | sp | 0 | 0 | None% | 0 | $0.00 | $0.00 | None% |
五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $9,457.68 | 收入 |
| 促销返款 | $-440.78 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $221.31 | 收入 |
| 销售税 | $477.97 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-1,519.22 | 支出 |
| FBA配送费 | $-1,338.27 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-838.31 | 支出 |
| 广告费 | $-1,848.42 | 支出 |
| 促销费 | $-47.60 | 支出 |
| 仓储费 | $-3.38 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-13.15 | 支出 |
六、关键洞察
- 销量表现
周期内销量 374 件、订单 373 单，销售额 $10,255.97（净额 $9,916.10）。日均 12.5 件，峰值 27 件（09-13）。
- 广告驱动（订单 85% 来自广告）
广告订单 317 单 / 总订单 373 单；广告花费 $1,848.42，ACOS 21.26%，ROAS 4.70，ASoAS 87.67%（领星口径：广告销售额/净销售额）。自然订单 56 单。
- 毛利情况
结算毛利润 $350.23（毛利率 7.16%）。主要支出：广告费 $-1,848.42、FBA配送费 $-1,338.27、采购成本 $-1,519.22。促销金额占销售额 3.31%。
- 库存
FBA 可售 297 件（约 23 天库存）；总可售库存 430 件。在途补货：已发货 66 + 处理中 199 件。
- 广告结构
共 8 个 SP 活动。11449-AUTO-0822（ACOS 22.55%，订单 103）；11449-MB-0822（ACOS 19.53%，订单 116）；11449-MP-Boyleg（ACOS 26.24%，订单 53）；11449-MB-核心（ACOS 16.31%，订单 45）；11449-MP-One Piece（ACOS 36.06%，订单 3）；11449-ME-0923（ACOS 99999999%，订单 0）；11449-ME-Athletic（ACOS 99999999%，订单 0）；11449-MB-0821（ACOS None%，订单 0）；
- 质量与排名
平均星级 4.4 星、评论 22 条；大类排名 87,335、小类排名 22；退款 49 单、退货 27 件。B2B 订单 3 单（$79.17）。
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