产品 Brief · MSKU 21264（ATTRACO Ribflex Workout Tank Tops for Women with Built in Bra Black M）
一、KPI 总览（2026-08-30 ~ 09-28（近30天））
869
销量
865
订单量
$18,448.56
销售额
$18,269.22
净销售额
$21.02
平均售价
$179.34
优惠金额
$2,722.39
广告花费
$11,085.73
广告销售额
513
广告订单量
24.56%
ACOS
4.07
ROAS
60.68%
广告占比ASoAS
483,080
曝光量
3,192
点击量
0.66%
CTR
16.07%
广告CVR
718
FBA可售
24天
可售天数
170
退款量
$3,270.66
退款额
113
退货量
$1,344.60
结算毛利润
12.35%
结算毛利率
$3,068.70
订单毛利润(预估)
16.63%
预估毛利率
245
近7天销量
35.0
7天日均
二、近30天日销量趋势
三、SKU 维度表现（36 个变体）
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0726Naruto21264BLA-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 106 |
| 0726Naruto21264WHT-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 81 |
| 0726Naruto21264REA-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 79 |
| 0726Naruto21264BLA-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 71 |
| 0726Naruto21264BGY-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 63 |
| 0726Naruto21264WHT-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 55 |
| 0726Naruto21264REA-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 54 |
| 0726Naruto21264BLA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 53 |
| 0726Naruto21264WHT-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 50 |
| 0726Naruto21264BLA-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 49 |
| 0726Naruto21264BGY-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 46 |
| 0726Naruto21264WHT-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 37 |
| 0726Naruto21264REA-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 37 |
| 0726Naruto21264BGY-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 34 |
| 0726Naruto21264REA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 28 |
| 0726Naruto21264BGY-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 18 |
| 0911Naruto21264AGR-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 5 |
| 0911Naruto21264AGR-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 2 |
| 0911Naruto21264AGR-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 1 |
| 0918Naruto21264ABC-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264CHB-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264DGB-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264RED-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264DGB-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264ABC-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264ABC-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264CHB-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264DGB-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264RED-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264CHB-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264DGB-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0911Naruto21264AGR-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264ABC-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264CHB-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264RED-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264RED-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
四、广告结构
| 广告活动 | 类型 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 广告销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 21264 MB BRA | sp | 117,136 | 1,141 | 0.97% | 166 | $3,609.22 | $1,033.12 | 28.62% |
| 21264 Auto 紧+宽 | sp | 59,416 | 685 | 1.15% | 91 | $1,966.70 | $535.53 | 27.23% |
| 21264 MB 运动 | sp | 88,044 | 567 | 0.64% | 112 | $2,372.16 | $534.04 | 22.51% |
| 21264 Auto 同 | sp | 44,469 | 307 | 0.69% | 61 | $1,285.69 | $246.43 | 19.17% |
| 21264 MB at | sp | 19,183 | 184 | 0.96% | 36 | $808.63 | $137.51 | 17.01% |
| 21264 MB 船领 | sp | 12,595 | 127 | 1.01% | 19 | $403.80 | $116.94 | 28.96% |
| 21264 ME/MP 船领 | sp | 1,188 | 36 | 3.03% | 4 | $102.95 | $29.40 | 28.56% |
五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $18,562.48 | 收入 |
| 促销返款 | $-284.03 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $394.83 | 收入 |
| 销售税 | $940.02 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-2,607.22 | 支出 |
| FBA配送费 | $-4,764.62 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-1,849.57 | 支出 |
| 广告费 | $-2,718.22 | 支出 |
| 促销费 | $-26.54 | 支出 |
| 仓储费 | $-44.89 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-42.50 | 支出 |
六、关键洞察
- 销量表现
周期内销量 869 件、订单 865 单，销售额 $18,448.56（净额 $18,269.22）。日均 29.0 件，峰值 57 件（09-20）。
- 广告驱动（订单 59% 来自广告）
广告订单 513 单 / 总订单 865 单；广告花费 $2,722.39，ACOS 24.56%，ROAS 4.07，ASoAS 60.68%（领星口径：广告销售额/净销售额）。自然订单 352 单。
- 毛利情况
结算毛利润 $1,344.60（毛利率 12.35%）。主要支出：广告费 $-2,718.22、FBA配送费 $-4,764.62、采购成本 $-2,607.22。促销金额占销售额 0.97%。
- 库存
FBA 可售 718 件（约 24 天库存）；总可售库存 1,450 件。在途补货：已发货 297 + 处理中 374 件。
- 广告结构
共 7 个 SP 活动。21264 MB BRA（ACOS 28.62%，订单 166）；21264 Auto 紧+宽（ACOS 27.23%，订单 91）；21264 MB 运动（ACOS 22.51%，订单 112）；21264 Auto 同（ACOS 19.17%，订单 61）；21264 MB at（ACOS 17.01%，订单 36）；21264 MB 船领（ACOS 28.96%，订单 19）；21264 ME/MP 船领（ACOS 28.56%，订单 4）；
- 质量与排名
平均星级 4.5 星、评论 33 条；大类排名 49,820、小类排名 162；退款 170 单、退货 113 件。B2B 订单 7 单（$148.93）。
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