# 产品 Brief · MSKU 21264（ATTRACO Ribflex Workout Tank Tops for Women with Built in Bra Black M）

**父ASIN** B0HBP25W9S · **MSKU** 21264 · **子ASIN** 36个 · **店铺** USATTRACO-US · **负责人** usat · **分类** Clothing, Shoes & Jewelry · **周期** 2026-08-30 ~ 09-28（近30天） · **币种** USD

## 一、KPI 总览
| 指标 | 值 | 指标 | 值 |
|---|---|---|---|
| 销量 | 869 | 订单量 | 865 |
| 销售额 | $18,448.56 | 净销售额 | $18,269.22 |
| 平均售价 | $21.02 | 优惠金额 | $179.34 |
| 广告花费 | $2,722.39 | 广告销售额 | $11,085.73 |
| 广告订单量 | 513 | ACOS | 24.56% |
| ROAS | 4.07 | 广告占比 ASoAS | 60.68% |
| 曝光量 | 483,080 | 点击量 | 3,192 |
| CTR | 0.66% | 广告CVR | 16.07% |
| FBA可售 | 718 | 可售天数 | 24天 |
| 退款量 | 170 | 退款额 | $3,270.66 |
| 结算毛利润 | $1,344.60 | 结算毛利率 | 12.35% |
| 预估毛利率 | 16.63% | 近7天销量 | 245 |

## 二、近30天日销量趋势
| 日期 | 销量 | 日期 | 销量 | 日期 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 08-30 | 33 | 08-31 | 33 | 09-01 | 18 |
| 09-02 | 17 | 09-03 | 31 | 09-04 | 14 |
| 09-05 | 30 | 09-06 | 25 | 09-07 | 36 |
| 09-08 | 24 | 09-09 | 17 | 09-10 | 32 |
| 09-11 | 23 | 09-12 | 18 | 09-13 | 24 |
| 09-14 | 26 | 09-15 | 37 | 09-16 | 34 |
| 09-17 | 49 | 09-18 | 31 | 09-19 | 50 |
| 09-20 | 57 | 09-21 | 39 | 09-22 | 27 |
| 09-23 | 37 | 09-24 | 32 | 09-25 | 27 |
| 09-26 | 26 | 09-27 | 22 | 09-28 | 0 |

合计 **869** 件 · 峰值 **57** 件（09-20）

## 三、SKU 维度表现
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0726Naruto21264BLA-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 106 |
| 0726Naruto21264WHT-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 81 |
| 0726Naruto21264REA-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 79 |
| 0726Naruto21264BLA-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 71 |
| 0726Naruto21264BGY-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 63 |
| 0726Naruto21264WHT-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 55 |
| 0726Naruto21264REA-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 54 |
| 0726Naruto21264BLA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 53 |
| 0726Naruto21264WHT-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 50 |
| 0726Naruto21264BLA-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 49 |
| 0726Naruto21264BGY-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 46 |
| 0726Naruto21264WHT-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 37 |
| 0726Naruto21264REA-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 37 |
| 0726Naruto21264BGY-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 34 |
| 0726Naruto21264REA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 28 |
| 0726Naruto21264BGY-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $22.99 | 18 |
| 0911Naruto21264AGR-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 5 |
| 0911Naruto21264AGR-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 2 |
| 0911Naruto21264AGR-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 1 |
| 0918Naruto21264ABC-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264CHB-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264DGB-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264RED-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264DGB-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264ABC-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264ABC-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264CHB-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264DGB-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264RED-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264CHB-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264DGB-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0911Naruto21264AGR-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264ABC-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264CHB-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $0.00 | 0 |
| 0918Naruto21264RED-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |
| 0918Naruto21264RED-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 0 |

## 四、广告结构
| 活动 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 21264 MB BRA | 117,136 | 1,141 | 0.97% | 166 | $3,609.22 | $1,033.12 | 28.62% |
| 21264 Auto 紧+宽 | 59,416 | 685 | 1.15% | 91 | $1,966.70 | $535.53 | 27.23% |
| 21264 MB 运动 | 88,044 | 567 | 0.64% | 112 | $2,372.16 | $534.04 | 22.51% |
| 21264 Auto 同 | 44,469 | 307 | 0.69% | 61 | $1,285.69 | $246.43 | 19.17% |
| 21264 MB at | 19,183 | 184 | 0.96% | 36 | $808.63 | $137.51 | 17.01% |
| 21264 MB 船领 | 12,595 | 127 | 1.01% | 19 | $403.80 | $116.94 | 28.96% |
| 21264 ME/MP 船领 | 1,188 | 36 | 3.03% | 4 | $102.95 | $29.40 | 28.56% |
| **合计** | 342,031 | 3,047 | - | 489 | $10,549.15 | $2,632.97 | 25.0% |

## 五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $18,562.48 | 收入 |
| 促销返款 | $-284.03 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $394.83 | 收入 |
| 销售税 | $940.02 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-2,607.22 | 支出 |
| FBA配送费 | $-4,764.62 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-1,849.57 | 支出 |
| 广告费 | $-2,718.22 | 支出 |
| 促销费 | $-26.54 | 支出 |
| 仓储费 | $-44.89 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-42.50 | 支出 |
| **结算毛利润** | **$1,344.60** | 毛利率 12.35% |

## 六、关键洞察
1. **销量表现**：周期内销量 869 件、订单 865 单，销售额 $18,448.56（净额 $18,269.22）。日均 29.0 件，峰值 57 件（09-20）。
2. **广告驱动（订单 59% 来自广告）**：广告订单 513 单 / 总订单 865 单；广告花费 $2,722.39，ACOS 24.56%，ROAS 4.07，ASoAS 60.68%（领星口径：广告销售额/净销售额）。自然订单 352 单。
3. **毛利情况**：结算毛利润 $1,344.60（毛利率 12.35%）。主要支出：广告费 $-2,718.22、FBA配送费 $-4,764.62、采购成本 $-2,607.22。促销金额占销售额 0.97%。
4. **库存**：FBA 可售 718 件（约 24 天库存）；总可售库存 1,450 件。在途补货：已发货 297 + 处理中 374 件。
5. **广告结构**：共 7 个 SP 活动。21264 MB BRA（ACOS 28.62%，订单 166）；21264 Auto 紧+宽（ACOS 27.23%，订单 91）；21264 MB 运动（ACOS 22.51%，订单 112）；21264 Auto 同（ACOS 19.17%，订单 61）；21264 MB at（ACOS 17.01%，订单 36）；21264 MB 船领（ACOS 28.96%，订单 19）；21264 ME/MP 船领（ACOS 28.56%，订单 4）；
6. **质量与排名**：平均星级 4.5 星、评论 33 条；大类排名 49,820、小类排名 162；退款 170 单、退货 113 件。B2B 订单 7 单（$148.93）。

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*数据来源：领星ERP 排行榜 + ASIN 360 接口快照（2026-09-28）。实时数据可能存在分钟级差异。*