产品 Brief · MSKU 21281（ATTRACO Ribflex Women's Racerback Tank Top Built in Bra Seamless White M）
一、KPI 总览（2026-08-30 ~ 09-28（近30天））
248
销量
234
订单量
$4,977.53
销售额
$4,922.98
净销售额
$19.85
平均售价
$54.55
优惠金额
$2,087.41
广告花费
$6,895.20
广告销售额
323
广告订单量
30.27%
ACOS
3.30
ROAS
140.06%
广告占比ASoAS
295,609
曝光量
2,261
点击量
0.76%
CTR
14.29%
广告CVR
458
FBA可售
55天
可售天数
25
退款量
$447.76
退款额
16
退货量
$-691.04
结算毛利润
-23.00%
结算毛利率
$21.94
订单毛利润(预估)
0.44%
预估毛利率
59
近7天销量
8.4
7天日均
二、近30天日销量趋势
三、SKU 维度表现（16 个变体）
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0731Naruto21281WHT-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 33 |
| 0731Naruto21281WHT-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 30 |
| 0731Naruto21281WHT-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 29 |
| 0731Naruto21281BLA-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 28 |
| 0731Naruto21281BLA-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 17 |
| 0731Naruto21281BLA-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 17 |
| 0731Naruto21281MAG-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 15 |
| 0731Naruto21281ABC-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 13 |
| 0731Naruto21281WHT-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 13 |
| 0731Naruto21281BLA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 10 |
| 0731Naruto21281ABC-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 10 |
| 0731Naruto21281MAG-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 9 |
| 0731Naruto21281ABC-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 8 |
| 0731Naruto21281MAG-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 6 |
| 0731Naruto21281MAG-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 6 |
| 0731Naruto21281ABC-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 4 |
四、广告结构
| 广告活动 | 类型 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 广告销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 21281 Auto 紧+宽 | sp | 41,863 | 629 | 1.50% | 57 | $1,176.12 | $546.11 | 46.43% |
| 21281 MB ra | sp | 63,814 | 460 | 0.72% | 101 | $2,162.94 | $449.16 | 20.77% |
| 21281 MB BRA | sp | 68,742 | 436 | 0.63% | 51 | $1,046.29 | $410.70 | 39.25% |
| 21281 MB 运动 | sp | 50,662 | 351 | 0.69% | 45 | $947.64 | $347.90 | 36.71% |
| 21281 MB 运动2 | sp | 47,609 | 275 | 0.58% | 44 | $977.24 | $261.49 | 26.76% |
| 21281 PT 闭环 | sp | 7,239 | 62 | 0.86% | 17 | $384.82 | $39.96 | 10.38% |
| 21281 Auto 同 | sp | 925 | 6 | 0.65% | 0 | $0.00 | $5.28 | 99999999% |
| 21281 MB rac | sp | 0 | 0 | None% | 0 | $0.00 | $0.00 | None% |
五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $4,837.60 | 收入 |
| 促销返款 | $-82.00 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $78.20 | 收入 |
| 销售税 | $262.18 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-805.67 | 支出 |
| FBA配送费 | $-982.40 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-478.54 | 支出 |
| 广告费 | $-2,087.42 | 支出 |
| 促销费 | $-7.65 | 支出 |
| 仓储费 | $-2.38 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-7.88 | 支出 |
六、关键洞察
- 销量表现
周期内销量 248 件、订单 234 单，销售额 $4,977.53（净额 $4,922.98）。日均 8.3 件，峰值 17 件（09-19）。
- 广告驱动（广告订单超过总订单，广告归因口径差异）
广告订单 323 单 / 总订单 234 单；广告花费 $2,087.41，ACOS 30.27%，ROAS 3.30，ASoAS 140.06%（领星口径：广告销售额/净销售额）。广告归因订单数超过总订单数（统计口径差异）。
- 毛利情况
结算毛利润 $-691.04（毛利率 -23.00%）。主要支出：广告费 $-2,087.42、FBA配送费 $-982.40、采购成本 $-805.67。促销金额占销售额 1.10%。
- 库存
FBA 可售 458 件（约 55 天库存）；总可售库存 599 件。在途补货：已发货 99 + 处理中 240 件。
- 广告结构
共 8 个 SP 活动。21281 Auto 紧+宽（ACOS 46.43%，订单 57）；21281 MB ra（ACOS 20.77%，订单 101）；21281 MB BRA（ACOS 39.25%，订单 51）；21281 MB 运动（ACOS 36.71%，订单 45）；21281 MB 运动2（ACOS 26.76%，订单 44）；21281 PT 闭环（ACOS 10.38%，订单 17）；21281 Auto 同（ACOS 99999999%，订单 0）；21281 MB rac（ACOS None%，订单 0）；
- 质量与排名
平均星级 4.9 星、评论 24 条；大类排名 159,160、小类排名 347；退款 25 单、退货 16 件。B2B 订单 1 单（$19.99）。
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