# 产品 Brief · MSKU 21281（ATTRACO Ribflex Women's Racerback Tank Top Built in Bra Seamless White M）

**父ASIN** B0HCB8JPXR · **MSKU** 21281 · **子ASIN** 16个 · **店铺** USATTRACO-US · **负责人** usat · **分类** Clothing, Shoes & Jewelry · **周期** 2026-08-30 ~ 09-28（近30天） · **币种** USD

## 一、KPI 总览
| 指标 | 值 | 指标 | 值 |
|---|---|---|---|
| 销量 | 248 | 订单量 | 234 |
| 销售额 | $4,977.53 | 净销售额 | $4,922.98 |
| 平均售价 | $19.85 | 优惠金额 | $54.55 |
| 广告花费 | $2,087.41 | 广告销售额 | $6,895.20 |
| 广告订单量 | 323 | ACOS | 30.27% |
| ROAS | 3.30 | 广告占比 ASoAS | 140.06% |
| 曝光量 | 295,609 | 点击量 | 2,261 |
| CTR | 0.76% | 广告CVR | 14.29% |
| FBA可售 | 458 | 可售天数 | 55天 |
| 退款量 | 25 | 退款额 | $447.76 |
| 结算毛利润 | $-691.04 | 结算毛利率 | -23.00% |
| 预估毛利率 | 0.44% | 近7天销量 | 59 |

## 二、近30天日销量趋势
| 日期 | 销量 | 日期 | 销量 | 日期 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 08-30 | 2 | 08-31 | 4 | 09-01 | 6 |
| 09-02 | 10 | 09-03 | 10 | 09-04 | 12 |
| 09-05 | 5 | 09-06 | 14 | 09-07 | 15 |
| 09-08 | 10 | 09-09 | 2 | 09-10 | 8 |
| 09-11 | 6 | 09-12 | 4 | 09-13 | 12 |
| 09-14 | 4 | 09-15 | 7 | 09-16 | 13 |
| 09-17 | 13 | 09-18 | 10 | 09-19 | 17 |
| 09-20 | 12 | 09-21 | 5 | 09-22 | 8 |
| 09-23 | 11 | 09-24 | 7 | 09-25 | 12 |
| 09-26 | 4 | 09-27 | 5 | 09-28 | 0 |

合计 **248** 件 · 峰值 **17** 件（09-19）

## 三、SKU 维度表现
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0731Naruto21281WHT-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 33 |
| 0731Naruto21281WHT-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 30 |
| 0731Naruto21281WHT-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 29 |
| 0731Naruto21281BLA-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 28 |
| 0731Naruto21281BLA-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 17 |
| 0731Naruto21281BLA-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 17 |
| 0731Naruto21281MAG-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 15 |
| 0731Naruto21281ABC-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 13 |
| 0731Naruto21281WHT-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 13 |
| 0731Naruto21281BLA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 10 |
| 0731Naruto21281ABC-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 10 |
| 0731Naruto21281MAG-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 9 |
| 0731Naruto21281ABC-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 8 |
| 0731Naruto21281MAG-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 6 |
| 0731Naruto21281MAG-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 6 |
| 0731Naruto21281ABC-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 4 |

## 四、广告结构
| 活动 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 21281 Auto 紧+宽 | 41,863 | 629 | 1.50% | 57 | $1,176.12 | $546.11 | 46.43% |
| 21281 MB ra | 63,814 | 460 | 0.72% | 101 | $2,162.94 | $449.16 | 20.77% |
| 21281 MB BRA | 68,742 | 436 | 0.63% | 51 | $1,046.29 | $410.70 | 39.25% |
| 21281 MB 运动 | 50,662 | 351 | 0.69% | 45 | $947.64 | $347.90 | 36.71% |
| 21281 MB 运动2 | 47,609 | 275 | 0.58% | 44 | $977.24 | $261.49 | 26.76% |
| 21281 PT 闭环 | 7,239 | 62 | 0.86% | 17 | $384.82 | $39.96 | 10.38% |
| 21281 Auto 同 | 925 | 6 | 0.65% | 0 | $0.00 | $5.28 | 99999999% |
| 21281 MB rac | 0 | 0 | None% | 0 | $0.00 | $0.00 | None% |
| **合计** | 280,854 | 2,219 | - | 315 | $6,695.05 | $2,060.60 | 30.8% |

## 五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $4,837.60 | 收入 |
| 促销返款 | $-82.00 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $78.20 | 收入 |
| 销售税 | $262.18 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-805.67 | 支出 |
| FBA配送费 | $-982.40 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-478.54 | 支出 |
| 广告费 | $-2,087.42 | 支出 |
| 促销费 | $-7.65 | 支出 |
| 仓储费 | $-2.38 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-7.88 | 支出 |
| **结算毛利润** | **$-691.04** | 毛利率 -23.00% |

## 六、关键洞察
1. **销量表现**：周期内销量 248 件、订单 234 单，销售额 $4,977.53（净额 $4,922.98）。日均 8.3 件，峰值 17 件（09-19）。
2. **广告驱动（广告订单超过总订单，广告归因口径差异）**：广告订单 323 单 / 总订单 234 单；广告花费 $2,087.41，ACOS 30.27%，ROAS 3.30，ASoAS 140.06%（领星口径：广告销售额/净销售额）。广告归因订单数超过总订单数（统计口径差异）。
3. **毛利情况**：结算毛利润 $-691.04（毛利率 -23.00%）。主要支出：广告费 $-2,087.42、FBA配送费 $-982.40、采购成本 $-805.67。促销金额占销售额 1.10%。
4. **库存**：FBA 可售 458 件（约 55 天库存）；总可售库存 599 件。在途补货：已发货 99 + 处理中 240 件。
5. **广告结构**：共 8 个 SP 活动。21281 Auto 紧+宽（ACOS 46.43%，订单 57）；21281 MB ra（ACOS 20.77%，订单 101）；21281 MB BRA（ACOS 39.25%，订单 51）；21281 MB 运动（ACOS 36.71%，订单 45）；21281 MB 运动2（ACOS 26.76%，订单 44）；21281 PT 闭环（ACOS 10.38%，订单 17）；21281 Auto 同（ACOS 99999999%，订单 0）；21281 MB rac（ACOS None%，订单 0）；
6. **质量与排名**：平均星级 4.9 星、评论 24 条；大类排名 159,160、小类排名 347；退款 25 单、退货 16 件。B2B 订单 1 单（$19.99）。

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*数据来源：领星ERP 排行榜 + ASIN 360 接口快照（2026-09-28）。实时数据可能存在分钟级差异。*